Nas lojas consegue estimular o desejo de compra até ao momento de pagar.
Os Expositores de checkout e balcão são uma das melhores formas de aumentar as vendas por impulso.
4 dicas para Estimular as compras de impulso na sua loja
1 Expor os produtos certos
O produtos expostos junto aos balcões de pagamento são de baixo valor e consumo útil/imediato.
Existe uma infinidade de produtos que pode colocar nesses expositores:
- Doces, chocolates, pastilhas elásticas, snacks;
- Bebidas;
- Produtos de utilidade como canetas e pilhas;
- Revistas.
2 Organizar a loja
Mantenha os Expositores e Estantes próximas às Mesas de saída com os produtos organizados e sem rutura de stock.
3 Promover contato visual
Não se esqueça: as compras por impulso acontecem por contato visual com o produto
- Crie centros de loja com produtos avulso e de baixo valor;
- Use expositores com comunicações/publicidades que despertem a atenção do consumidor;
- Use expositores para organizar as filas de pagamento.
4 Promover cross selling
O que é o cross selling?
É uma Estratégia de vendas conhecida como vendas cruzadas.
Tem o objetivo de vender produtos que complementam a compra dos seus clientes.
Por exemplo:
- Produtos eletrónicos → Pilhas;
- Decoração e Utilidades → Ambientadores e Lâmpadas;
- Inverno → Acendalhas e Isqueiros;
- Verão → Chinelos de praia e cuvetes de gelo.
- ...
Antes de investir em qualquer estratégia de vendas na sua loja deve analisar o seu cliente e os hábitos de consumo para perceber quais são os produtos que irão acrescentar valor às suas compras.